花了很多錢，也請到了名人。費勁宣傳了半天，成交量令人堪憂。最近好多茶企都碰到了上面的情況，后悔者有之，抱怨者有之，還想嘗試者更有之。但是若不能解決一個關(guān)鍵問題，想通過茶直播取得革命性的效果還是非常困難的。
直播宣傳不是簡單的王婆賣瓜，無論主播有多出名，在他與消費者中間還是有一層隔閡。這層隔閡就是信任度，大家都知道主播是在替廠家做宣傳，替產(chǎn)品打廣告。在宣傳的過程中，看客們更關(guān)心的是產(chǎn)品為什么好，到底好在哪里，這個價格是否對得起他的品質(zhì)。 大企業(yè)還可通過品牌做擔(dān)保，對于那些知名度不高、市場影響力小的小企業(yè)來說，品牌無法直接作用于銷售。所以就要通過另外的辦法去打消消費者的疑慮。
在其他商品銷售中，往往會引入評測機制。不同產(chǎn)品之間做對比，從外觀到內(nèi)在，再從用戶體驗到售后服務(wù)，方方面面做對比。最終向消費者展現(xiàn)一個結(jié)論：推薦的產(chǎn)品多么值得購買。 普洱茶行業(yè)卻很難這樣做，一般評測也都是盲品，評比過后也是以頒獎的形式來將產(chǎn)品分級。而且這種評測往往是針對原料而言。若通過直播的形式，把各家的產(chǎn)品都放在一起，分別進行品評。等到結(jié)果出來的那一刻，勝出者固然欣喜萬分，但墊底的產(chǎn)品難免會出現(xiàn)銷量下滑的情況。產(chǎn)品所屬的品牌不炸毛才怪。
記得6年以前，有位朋友在茶社區(qū)品評了多個品牌的“易武正山”，對每款產(chǎn)品的方方面面進行了很細致的打分，最后就有個綜合成績。帖子熱度很高，也引起了很大的爭議。那些得分低的品牌擁護者紛紛質(zhì)疑評測的公平性，一篇好好的文章最終變成了口水戰(zhàn)，從此以后幾乎沒人在做產(chǎn)品評測相關(guān)的論述了。所以很難在網(wǎng)上看到“同為百元生茶，哪款更值得入手”之類的文章。 通過直播來宣傳產(chǎn)品一旦成為主流，產(chǎn)品評測是繞不開的一環(huán)。普洱茶行業(yè)所奉行的“做好自家的茶，不用管別人”規(guī)則即將被打破，只是茶商們做好相應(yīng)的準備了嗎？
